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创新驱动 价值营销 抢抓市场 实现超越——陕汽重卡2017商务年会西安盛大召开
发布时间:【2016-12-17】   阅读:1264 次   作者:陕汽青年

12月16日,陕汽重卡2017商务年会在陕汽商用车产业园盛大召开,“创新驱动 价值营销 抢抓市场 实现超越”的大会主题,彰显出陕汽遵循创新驱动和转型发展两大原则,搭建卓越价值营销平台,推进细分市场的研究和落地开发,塑造营销核心竞争力,激发活力,实现进入行业第一梯队的目标。陕汽控股董事长、党委书记袁宏明以及全国渠道战略合作单位、金融界、新闻媒体1500余人参加此次盛会。陕重汽副总经理周银朝主持大会。

乘风破浪,望前程万里。陕汽控股董事长袁宏明阐释了“123456”发展理念,即一个共同的理念、两个规划、三个不动摇、四个更加关注、五项要求、六条底线;以“客户需求”为中心,研究制定了“做大商用车、做精专用车、做强零部件,培育新的增长点,实现可持续发展”的战略路径;精准定位了以整车、专用车、零部件、后市场服务为重点的四大业务板块;通过深化产业链、渠道之间、跨界合作伙伴的紧密联系与合作,以及凝聚全员干部职工之力,形成统一思想,一致行动,转型发展,协同服务的新局面,为“十三五”期间进入行业第一梯队,以及“千亿陕汽”目标的实现奠定基础。

袁宏明表示,2017年,陕汽确定的目标是重卡产销9.5万辆,其中国内民品市场8万辆,同比增长20%。围绕着这一具体目标,陕汽将与所有的合作伙伴们一起激情不减,协同一致,以敢于突破、勇于创新的勇气,以踏石有印,抓铁留痕的作风,全力推进向价值营销的转型,共同谱写陕汽重卡新的壮丽篇章。

目标的达成,靠的是精诚团结,靠的是坚韧意志,当然还有满足市场需求的优质产品。在本次年会上,陕汽控股集团董事长、党委书记袁宏明、惠龙易通国际物流股份有限公司董事长施文进、桐庐力天世纪物流有限公司董事长范伟共同发布德龙L3000载货车产品。此款车型是陕汽结合中型货运行业特点和用户需求,引入欧洲最新科技,以正向研发理念,全新打造的一款中型载货车,具有造型美观、经济节油、驾乘舒适、安全高效四大优势,满足各个细分行业不同需求,涵盖快递、冷链、绿通、零担等细分市场,成就物流配送新标杆。

随着德龙L3000载货车的上市,以及全系载货车的精彩亮相,陕汽不仅完成了X3000,M3000,L3000不同系列产品的布局,也标志着产品平台从重卡延展至中卡,凸显了陕汽产品的品系化、平台化、领先化的优势,呈现牵引车、自卸车、载货车、专用车的齐全品类。为更好的让客户了解陕汽全系载货车产品,在会场外的样车摆放区,对陕汽全系载货车产品进行展示体验,对其细分市场以及工况环境、产品优势、配套服务以微场景的形式摆放,模拟实际的运输工况,画出了新产品驾乘体验区,供客户体验。

剑气纵横千万里,一剑光寒十九洲。陕重汽销售公司总经理刘翔韬在《2017年营销工作报告》中指出,2016年,陕汽正是抓住全新的市场机遇,从行业中脱颖而出,实现了令全行业羡慕的增长速度,取得6个行业第一。陕汽全年销量超过8万辆,同比增长78%,打响黄金行动和征北行动,取得销量同比增速行业第一;牵引车占比68.2%、占比提升4.4个百分点,载货车销售0.8万辆,同比增长超过100%,取得产品结构调整行业第一;牵引车销售50000辆,同比增长80%,载货车同比增长超过100%,公路物流产品增长行业第一;X3000黄金版销售15000辆,市场份额55%,13L 产品销售行业第一;细分市场突破行业第一,在煤炭运输、城建渣土、危化、快递、冷链、环卫等细分市场突破多个行业第一;重点区域提升行业第一。陕汽以一个市场王者的形象引领整个行业的发展方向。

陕汽各项战绩的取得离不开各位合作伙伴的鼎力支持,会上对2016年度优秀经销服务单位进行了表彰,其中山东时代天成投资有限公司获得2016年度战略合作奖,聊城集鑫汽车销售服务有限公司、临沂新纪元汽车销售服务有限公司等10家单位获得十佳经销商。

产品升级是满足客户运营需求的必然产物,体验营销尤其是赛事营销已经成为企业与客户沟通产品性能的桥梁,有利于实现产品、服务与用户之间实现无缝链接,让用户最大化体验陕汽的产品。据了解,“X3000中国车王挑战赛”是陕汽重卡在行业内首创的、独有的品牌赛事,以其参与度高,互动性强,趣味性浓等特点,深受全国客户的喜爱,至今已举办100场比赛,有一万余名客户参加。

本届年会上,还举行了“X3000中国车王冠军赛”,来自10大区域的选手参加比赛,当陕汽控股董事长袁宏明与2016年X3000车王冠军赛全国总冠军安徽省凤阳县宏恩运输有限公司的曹家男共同启动——陕汽重卡2017中国车王挑战赛。不但拉开了陕汽重卡2017中国车王挑战赛的序幕,通过陕汽与客户搭建的互动平台,让更多客户深入体验并提出价值建议,更是开启了中国重卡全新体验营销的新篇章,“中国车王挑战赛”将成为行业领先的、独具优势的重卡品牌赛事。

站在新的起点,陕汽将全面进行产品升级,转变服务理念,塑造服务核心竞争力,创新服务模式,持续打造“快”服务品牌,以全方位的产品和服务整合式推广,将陕汽“服务快,质量优”的形象深入用户,为客户提供更贴心、更全面的服务;发挥产品与服务深度融合作用,提升金融产品的营销能力;注重厂商协同,平台共享,对细分行业客户进行针对性开发,制定定制化解决方案,满足不同客户需求。

壮怀激烈,寄情高远。2017年,迎来“十三五”的关键年,陕汽重卡必将呈现全新的领袖形象,以只争朝夕的精神,以创业和创新的勇气,秉承着“战略落地创新驱动 抢抓市场 实现超越”的指导方针,坚持千亿陕汽的目标不动摇,坚持进入行业前列的信心不动摇,坚持打造百年企业的决心不动摇,与所有的合作伙伴们一起激情不减,协同一致,挑战新高度,超越新目标,书写新的传奇,再创新的辉煌。

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